自治体DXシステム開発で3億円受注
課題・背景
中堅IT企業A社は、自治体向けシステム開発の実績が少なく、大手企業との競争に苦戦していました。技術力はあるものの、公共調達での実績不足が障壁となっていました。
成功戦略
- 地域密着アピール: 本社所在地の地域貢献実績を強調
- 技術提案の差別化: 最新のクラウド技術とAI活用を提案
- 運用保守体制の充実: 24時間365日サポート体制を構築
- 価格戦略: 初期費用を抑え、運用費用で回収する提案
結果・成果
総合評価方式で技術点が最高評価を獲得。価格点と合わせて総合1位で落札。その後、同自治体から追加案件も受注し、継続的な関係を構築。