なぜ事例研究が重要なのか

入札の成功には、理論だけでなく実践的な知識が不可欠です。実際の成功事例を分析することで、勝率を高める具体的な戦略を学ぶことができます。

入札制度の基本的な仕組みについては、入札の始め方ガイドで詳しく解説していますので、併せてご覧ください。また、申請でお困りの場合はトラブル解決ガイドを、入札の専門用語については用語集を、最新の業界動向については最新情報を、サポートの流れについてはご利用の流れを、案件の比較検討については比較ツールもご参照ください。

500+
サポート実績
85%
成功率
50億円
累計受注額

事例カテゴリ

IT・システム

自治体DXシステム開発で3億円受注

受注額: 3億円 期間: 24ヶ月 競合: 15社

課題・背景

中堅IT企業A社は、自治体向けシステム開発の実績が少なく、大手企業との競争に苦戦していました。技術力はあるものの、公共調達での実績不足が障壁となっていました。

成功戦略

  • 地域密着アピール: 本社所在地の地域貢献実績を強調
  • 技術提案の差別化: 最新のクラウド技術とAI活用を提案
  • 運用保守体制の充実: 24時間365日サポート体制を構築
  • 価格戦略: 初期費用を抑え、運用費用で回収する提案

結果・成果

総合評価方式で技術点が最高評価を獲得。価格点と合わせて総合1位で落札。その後、同自治体から追加案件も受注し、継続的な関係を構築。

学べるポイント

技術力だけでなく、地域貢献も重要な評価要素
長期的な視点での価格戦略が効果的
アフターサポート体制の充実が差別化要因
建設・工事

学校施設改修工事で1.5億円受注

受注額: 1.5億円 期間: 6ヶ月 競合: 8社

課題・背景

地域の建設会社B社は、公共工事の経験はあるものの、学校施設という特殊な案件での実績が不足。教育環境への配慮が求められる難しい案件でした。

成功戦略

  • 教育環境への配慮: 授業への影響を最小限に抑える工程計画
  • 安全対策の徹底: 児童・生徒の安全を最優先とした施工計画
  • 環境配慮: 省エネ設備の提案とCO2削減効果の数値化
  • 地域雇用創出: 地元職人の積極的な活用をアピール

結果・成果

技術提案の評価が高く、特に安全対策と環境配慮の提案が評価されて落札。工事期間中も計画通りに進行し、発注者から高い評価を獲得。

学べるポイント

安全対策の具体性が評価を左右する
環境配慮は数値で示すことが重要
地域雇用創出は地方自治体で特に重視される
コンサルティング

行政改革支援コンサルティングで8,000万円受注

受注額: 8,000万円 期間: 18ヶ月 競合: 12社

課題・背景

中小コンサルティング会社C社は、大手コンサルファームとの競争で苦戦。豊富な実務経験はあるものの、ブランド力や提案力で劣勢でした。

成功戦略

  • 実務経験の強調: 類似自治体での具体的な改革実績を詳細に提示
  • 現場密着型アプローチ: 職員との協働を重視した提案
  • 成果の可視化: 改革効果を数値で示すKPI設定
  • 継続支援体制: プロジェクト終了後のフォローアップ体制

結果・成果

実務経験と現場密着型のアプローチが高く評価され、大手を抑えて落札。プロジェクトも成功し、他自治体からの引き合いも増加。

学べるポイント

具体的な実績数値が説得力を生む
現場との協働姿勢が評価される
成果の可視化方法の提案が重要
物品調達

医療機器一括調達で2億円受注

受注額: 2億円 期間: 12ヶ月 競合: 6社

課題・背景

医療機器商社D社は、価格競争が激しい中で差別化に苦戦。単純な価格勝負では大手商社に勝てない状況でした。

成功戦略

  • トータルサポート提案: 機器導入から運用まで一貫サポート
  • メンテナンス体制: 24時間対応の保守サービス
  • 職員研修プログラム: 機器操作の習熟支援
  • 段階的導入提案: 予算に応じた柔軟な導入スケジュール

結果・成果

価格だけでなく、サービス内容の充実が評価されて落札。導入後のサポートも高く評価され、継続契約も獲得。

学べるポイント

アフターサービスの充実が差別化要因
職員研修などの付加価値が評価される
柔軟な導入スケジュールが発注者のニーズに合致

成功事例から見える共通パターン

発注者ニーズの深い理解

仕様書の表面的な要求だけでなく、発注者の真のニーズや課題を理解し、それに応える提案を行う。

差別化要因の明確化

競合他社との違いを明確にし、自社の強みを活かした独自の価値提案を行う。

具体的な数値での説明

効果や実績を具体的な数値で示し、提案の信頼性と説得力を高める。

長期的な関係構築

単発の契約ではなく、継続的なパートナーシップを意識した提案を行う。

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