はじめに
近年、日本全国で深刻化する空き家問題。その解決の鍵を握る専門家として、弁護士、司法書士、行政書士といった「士業」に大きな期待が寄せられています。特に、所有者不明の空き家問題を解決する上で不可欠な「相続人調査」は、士業の専門知識が直接活かせる新たなビジネスチャンスとして注目を集めています。
本記事では、愛知県豊橋市で実際に公告された「相続人調査等業務委託」の入札案件に焦点を当てます。この案件は、市内の法律事務所「ほの国法律事務所」が2,145,000円で落札したことで、士業関係者の間で大きな話題となりました。一個人の法律事務所が、なぜ200万円を超える規模の公共事業を受注できたのか？その背景にある戦略と、他の士業がこの分野に参入するための具体的な方法を、実際の入札情報に基づいて徹底解説します。
【事例分析】豊橋市「相続人調査等業務委託」
まずは、今回の分析の対象となる豊橋市の案件概要を見ていきましょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 案件名 | 令和7年度豊橋市相続人調査等業務委託 |
| 発注機関 | 愛知県豊橋市 |
| 入札方式 | 一般競争入札 |
| 公告日 | 2025年4月7日 |
| 入札日 | 2025年4月22日 |
| 落札者 | ほの国法律事務所 |
| 落札金額 | 2,145,000円 |
この案件は、豊橋市が管理する空き家等の所有者を特定するため、その相続人を調査する業務を外部の専門家に委託するものです。入札方式は「一般競争入札」であり、一定の参加資格を満たせば誰でも参加できる、透明性の高い入札であったことが分かります。
214万円の妥当性検証
落札金額である2,145,000円は、一見すると高額に感じるかもしれません。しかし、相続人調査の業務内容を考えると、決して高すぎるとは言えません。相続人調査では、被相続人の出生から死亡までの戸籍謄本を全て収集し、そこから法定相続人を確定させる必要があります。これには、複数の役所への請求や、複雑な親族関係の解読など、専門的な知識と多大な時間を要します。
仮に、1案件あたりの調査費用を10万円と仮定すると、214万円という金額は、年間約21件の調査を想定していると計算できます。空き家問題の深刻さを考えれば、年間21件という数字は決して非現実的なものではありません。むしろ、自治体にとっては、職員が直接行うよりも、外部の専門家に委託した方が、結果的にコストを抑えられるという判断があったのでしょう。
【落札者分析】ほの国法律事務所の強み
今回、214万円という高額案件を落札した「ほの国法律事務所」は、どのような事務所なのでしょうか。調査を進めると、その強みが見えてきました。
継続受注の実績
驚くべきことに、ほの国法律事務所は、過去にも豊橋市から同種の業務を受注していました。これは、一度きりの成功ではなく、継続的に自治体から信頼を得ている証拠と言えます。公共事業において、過去の実績は非常に重視されます。一度、質の高い業務を遂行すれば、それが次の受注に繋がるという好循環が生まれるのです。
地域密着と専門性
ほの国法律事務所は、豊橋市に拠点を置く地域密着型の法律事務所です。地域の事情に精通していることは、公共事業において大きなアドバンテージとなります。また、相続問題に特化した専門性も、今回の落札に繋がった重要な要因でしょう。
士業連携の可能性
相続人調査は、弁護士だけでなく、司法書士や行政書士も対応可能な業務です。横浜市の事例では、複数の士業資格者が在籍していることが参加条件となっていました。ほの国法律事務所が、他の士業と連携している可能性も考えられます。チームを組むことで、より大規模な案件に対応できるようになるのです。
【参入戦略】士業がこの分野で成功するには
では、他の士業がこの分野に参入し、成功するためには、どのような戦略が必要なのでしょうか。
必要な資格とスキル
まずは、相続人調査に必要な資格とスキルを身につけることが大前提です。弁護士、司法書士、行政書士のいずれかの資格があれば、法的な知識は十分でしょう。それに加えて、戸籍の読解力や、複雑な親族関係を整理する能力が求められます。
実績作りの第一歩
公共事業の入札では、実績が重視されると述べました。しかし、最初から大規模な案件を受注するのは困難です。まずは、個人からの依頼や、小規模な自治体の案件から始め、着実に実績を積み重ねていくことが重要です。単価契約の案件も、実績作りの良い機会となるでしょう。
チーム組成の重要性
横浜市の事例のように、複数の士業資格者の在籍を要件とする案件も増えています。弁護士、司法書士、行政書士など、異なる専門性を持つ士業がチームを組むことで、より幅広い案件に対応できるようになります。同業者や、他の士業とのネットワークを構築しておくことが、将来の大きな武器となるでしょう。
情報収集の方法
最後に、入札情報をいかに早く、正確に収集するかが、成功の鍵を握ります。NJSSやLabidといった入札情報サービスを活用すれば、全国の自治体の入札情報を効率的に収集できます。無料トライアルなどを活用し、自分に合ったサービスを見つけることをお勧めします。
まとめ
本記事では、豊橋市の「相続人調査等業務委託」の事例を通して、士業が公共調達に参入するための具体的な戦略を解説しました。空き家問題という社会課題の解決に貢献しながら、安定的な収益を確保できるこの分野は、士業にとって非常に魅力的な市場と言えるでしょう。
重要なのは、専門性を高め、実績を積み重ね、そして、他の専門家と連携することです。本記事が、あなたの新たな一歩を後押しするきっかけとなれば幸いです。